OB体育2013年，中铁飞豹快线创立之初董事长初伟将目标市场锚定为物流行业中的时，就意识到一个痛点：通常一个规模较大的市场中要么是买方主导要么是卖方主导，总有一方能够获利。但总规模数万亿元的大宗物流行业却供需双方都觉得“很痛”。货主方认为物流成本过高，服务可靠性差，OB体育app下载运输方则感叹运营成本过高，赚不到钱。

　　在这样的情况下，中铁飞豹快线有了新的解决方案，OB体育app下载不仅在3年之内收获了近10倍营收增长，还将运输异常率从降到5%，运营人效也领先整个行业。

　　大宗商品是整个国民经济的基石，其中有很多门类，应该挑选哪些门类来切入呢？中铁飞豹快线重点切入了大宗物流行业中的两个门类：基建物资和工业原料，例如煤炭、砂石、矿石、钢铁等，这些均属于国民经济生活中最基本且最主要的生产物资。

　　大宗物流行业有很大的特殊性：首先，交付结果要求极高，供应链“严肃性”极强；第二，运输越来越碎片化。消费终端更不可能大量备货，所以在“以销定采”的情况下，小批量、弱计划性的临时性运输渐渐成为主流。这也导致原本较为单一的运输路线变成几百条甚至上千条线路，每条线路上的货量也剧烈波动；第三，在碎片化运输趋势下，中小车队的车辆周转率很难得到保障，当车队的自有车辆跑在外面时便需要临时找车，而临时找车又进而带来了价格和交付的不可控性。OB体育app下载

　　当我们着手解决大宗物流难题的时候，我们最先确定下来的目标，是提高供需双方的匹配效率，因此，首先我们要去确定甲方的需求，来证明市场需求确实存在。

　　而为了弄清甲方的需求，中铁飞豹快线会根据模型，计算出甲方的运输有多少条线路、多少个节点。并且需要弄明白需求的特性，是一点到多点，还是多点到多点的运输？这样甲方的需求就能够被标准化，而定价、计费和交付条款也能够继而标准化。

　　第二步是确定作为乙方的车队的服务能力。为此，我们专门开发了一套数智化物流运营平台，该平台具备了信息数据交互及处理能力，同时具备物流环节的信息全程跟踪、记录、存储、分析能力，实现了交易、运输、结算等各环节的实时动态管理，对实际承运驾驶员和车辆的运输轨迹实时监控，确保运输时效和质量。同时积累了动态的运力数据，使公司能初步计算在哪条线路上能承担多少任务量。

　　当甲乙双方的需求与能力被标准化之后，中间的匹配效率就可以变得很高了，中铁飞豹快线也达到了第一阶段的目标。2019年就达到了3亿的年营收，目前年营收已达到20亿元，资产总额超过百亿。

　　物流行业的从业者十分务实，而且极其强调信任关系。不管是客户还是供应商，不管是物流公司还是传统型的生产型企业，彼此都在试图建立一种长期的信任关系，这种信任关系是建立在一件件事情上的。如果出现了失信的事情，信任关系就会被立刻打破。所以中铁飞豹快线的产品和服务策略也基于这个行业的特点，做简单并且值得客户信赖和托付的产品。